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NO.1 According to research, approximately what percentage of all helpdesk calls are related to
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B. more than 50%
C. more than 75%
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NO.2 What is the typical percentage profit margin for HP Care Pack Support Services compared with
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NO.3 What is the correct sequence for a successful HP Care Pack Services sales process?
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downtime, and compare cost of service to cost of downtime
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reinforce credibility, and relate value to customer objectives
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NO.4 Why is it important to introduce services early in the sales cycle for an HP Integrity solution?
(Select three.)
A. You can provide higher services discounts early in the sales cycle.
B. if you do not, the competition might step in to provide the service solution
C. Your value proposition is stronger with services included from the beginning
D. The customer's budget may not be stretched later on to accommodate additional services.
E. The standard warranty, that provides basic protection against downtime and services, is an
important component to provide a complete solution
Answer: B,C,E
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NO.5 Can you improve your margin by including services at the point of product sales?
A. Yes. if you offer the right service.
B. No, if the customer does not ask for services, you must sell them at cost, so no margin is left
and the order margin percentage decreases.
C. No, because offering services together with the product means that you are not selling a
qualitative product and there is a risk of losing the total sale
D. Yes. the increased order value (extra 15% to 30%) has a positive impact on the total margin,
and a typical sen/ice margin is even higher than the product margin
Answer: D
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